外贸工作经历学习&坚持

    在外贸生涯中，如果大家正在经历这些阶段，请再坚持下去。
阶段 1——几乎很少新客户，也没有老客户。属于基础阶段，行业知识，产品知识，外贸知识，工作作派等很重要，但——业务最重要的还是靠自己。
阶段 2——客源增加，也有了一些老客户。属于提升阶段，各方面能力得到进步，业绩随之渐渐稳定，但，人的精力总是有限的，逐步把客户归类，逐个重点突破。 在过程中汲取经验，准确复盘，定时思考。
阶段 3——业界资深者有早期大客户的支持和基础，更多地时间将用于维护长期积累的老客户上的同时不忘拓展自己的业务范围，一来二去，就有了属于自己的业务圈子，平时交流起来的话也比较方便。

 阶段4——遇到一位新客户，但凡提出的面料相关要求，也应结合实际情况尽可能地满足。如果价格范畴是隔在你与客户之间的一道墙，那么这道墙需要自动想办法去攻克。

    在过程中，我们也有可能会遇到这些情况： 天天开发新客户，唯独未得到回复，石沉大海。 客户资源少，老客户返单也不及时，没业绩，心塞感满怀。 客户明明说好了这个月下单，结果不回信息，开始陷入自我怀疑。没单出，有点想换工作方位了 ……

   工作之中， 没有任何一个行业是可以立即成为行家的。如果没有新客户，请坚持开发，学习如何开发，哪种开发有效益，日后便会有所转化。初期把握不好订单，请坚持跟进，学习跟进策略，经验都是自己脚踏实地一步步积累起来的。还有的一点就是要根据市场的 动向，结合个人职业专项能力的同时具备随机应变的能力，灵活调节，方便应对。